Що таке B2B інфлюенсер-маркетинг?
B2B інфлюенсер-маркетинг – це практика співпраці з креаторами або інфлюенсерами для просування вашого продукту чи послуги.
Це може включати:
- Колаборації в соціальних мережах
- Використання аудиторії інфлюенсера через їхню розсилку
- Запрошення їх у ваш подкаст (або участь у їхньому)
- Залучення інфлюенсера як внутрішнього консультанта або фрилансера
Чим B2B відрізняється від B2C інфлюенсер-маркетингу?
B2C інфлюенсер-маркетинг націлений на кінцевих споживачів, які купують продукт для себе або близьких. Часто такі кампанії демонструють фізичні продукти, що спрощує їх візуальну презентацію.
B2B фокусується на корпоративному покупцеві, який шукає рішення для всієї організації. Ваші кампанії повинні звертатися до різних потенційних користувачів – від керівників до рядових співробітників.
Переваги B2B інфлюенсер-маркетингу
- Доступ до нової аудиторії
- Інфлюенсери мають довірчі стосунки зі своєю аудиторією
- Це особливо важливо для B2B продуктів з довгим циклом покупки
- Допомога в маркетингових дослідженнях
- Можливість отримати зворотний зв’язок від цільової аудиторії
- Збір первинних даних через опитування та взаємодію
- Просування вашої маркетингової позиції
- Встановлення компанії як лідера думок
- Покращення SEO через популяризацію ключових термінів
- Навчання покупців
- 57-70% B2B покупців завершують дослідження до контакту з продажами
- Освітній контент допомагає провести клієнта через воронку продажів
- Збільшення продажів
- 73% покупців готові витратити понад $50,000 на повністю цифровий процес покупки
- Можливість створення прямих продажів через контент інфлюенсерів
Поради для успішного B2B інфлюенсер-маркетингу
1. Максимально використовуйте соціальні мережі
- LinkedIn: 71% професіоналів використовують платформу для бізнес-рішень
- Instagram: 50% B2B маркетингових команд довіряють цій платформі
- TikTok: 61% B2B маркетологів використовують цю платформу
2. Співпрацюйте з інфлюенсерами як з експертами
- Залучайте їх до створення контенту
- Використовуйте їхнє розуміння аудиторії
- Створюйте чіткі брифи для кампаній
3. Виходьте за межі соціальних мереж
- Організовуйте вебінари та майстер-класи
- Запрошуйте інфлюенсерів на конференції
- Проводьте навчальні сесії
4. Розгляньте можливість внутрішньої співпраці
- Залучайте інфлюенсерів як консультантів
- Використовуйте їхній досвід для інших маркетингових кампаній
5. Залучайте команду продажів
- 88% покупців потребують довіри до продавця
- Включайте продавців у взаємодію з інфлюенсерами
6. Пояснюйте процес покупки
- Спрощуйте складний процес B2B покупки
- Використовуйте інфлюенсерів для роз’яснення етапів
Висновок
B2B інфлюенсер-маркетинг може стати потужним інструментом зростання вашого бізнесу. Ключ до успіху – розуміння особливостей B2B маркетингу та правильні інструменти для управління кампаніями та партнерствами.
Статтю адаптовано з матеріалів Later Blog
